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見込み客からの連絡を待っているというのはもってのほかですが、情報提供、クロージングについては、改めて見直してみることも大切です。情報提供は、クロージングにリンクしていますから、より強いイメージをかきたてられるかどうか。誘導できる内容になっているかどうかです。また、クロージングの時は気になる方も少なくないですが、クロージング間で済むということは、見込み客は、買う気になっているのですから、自信を持って進めることです。そして、最も大切なのは、見込み客獲得後のスケジューリングです。見込み客獲得を、何日後に最初のフォロー、次は、何日後にフォローして、何日目までに、顧客化する、というプログラムもあらかじめ組むことです。いつ、どんなフォローで進めていくかをはっきりさせることが肝心なんですね。スケジュールもなく、活動している企業は、本当に多いです。ですが、スケジュールを立てることで、ビジネス速度は必然的に加速し始めることになります。集客率、顧客化率が悪いということは、どこかに問題はあるものですが、意外に単純なことだったりします。深く考えすぎていって、お客様に伝えている内容が重たくて、動きにくくなっているだけかもしれません。シンプルに、次は、 どうしてくださいねと、誘導した方が良かったりもします。販売している商品によって違いますが、できるだけシンプルに、お客様が、動きやすいようにアプローチをかけてみてください。ちょっとしたことで、集客率や、顧客率はアップするものですからね。
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